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職業指導

大學生創業案例

文章來源:中國公共招聘網 瀏覽次數: 時間:2019-06-05

王華大學畢業后考慮今后事業發展的方向,雖然與所學專業沒什么聯系,喜愛音樂的他總是想成就番音樂事業,因此畢業后就直接到北京去發展。在認識他之前,他在北京從事音樂事業已有幾年時間了,主要是商業演出,對于音樂的付出倍加努力,在這個圈子里面還小有名氣,只不過因為家在天津的緣故,最終還是回津發展事業。選擇音樂培訓的理由很簡單,一是考察了圈市場后覺得現在生意都不太好做,競爭十分激烈,對于自己不很熟悉的行業勝算的把握心中沒底,從人脈的角度看,這些年的朋友基本都是與音樂有關,行業外的人認識的很少,能形成創業合力的幾率幾乎為零。二是對音樂情有獨鐘,自小喜愛,對于音樂如癡如醉,音樂理論、音樂素養都有定水準。從個人性格來說,王華極富耐心、善于交流,目標堅定,做事雷厲風行,也成為創業不可或缺的要素。主觀因素毫無問題,客觀因素又如何呢?音樂培訓的市場品牌林立,競爭日趨激烈,想要占領席之地談何容易,最重要的創業需要真刀真槍的干。從前期的市場調研市場分析到營運中的邊實踐邊總結邊摸索無時無刻不在與市場進行著細致對接。這對于一個年輕人來說是嚴峻的考驗。沒有充分的準備,倉促應戰勝算的把握幾乎為零。

我對他的第一點建議就是選址也就是首先需考慮周邊的環境狀況,考慮周圍居民(或稍遠些的,以后可以借助互聯網優勢進行營銷),當然作為目標顧客來說,是孩子們的父母,從他們的角度為孩子選課。周圍居民的消費水平,有無能力負擔培訓費用,另外競爭對手的情況也須多多了解,包括收費標準,課程的設置等等。交通狀況也不容小覷,停車是否方便,有無地鐵、公交及其遠近。第二,在確實地點之后就是一些細節的考慮了。在此建議創業者研讀一下汪中求的暢銷書《細節決定成敗》。教室層數、面積、內部裝修極其重要。在財力允許的情況下,樓層盡量選擇層。王華最初受資金影響,只能租一間三十來平米的小教室,擺放幾件樂器作為展示。作為裝修每個培訓機構可根據自身特點進行布置,突出特色,像音樂知名人士畫像,音樂方面的漫畫,孩子與老師互動的場面,能引起兒童興趣的教學掛圖或者卡通圖案,以突顯教室的活躍氣氛。色彩應艷麗,主題應鮮明。在創業初期資金緊張情況下,教室與辦公報名區整合為一,我建議他,其余留張辦公桌作為辦公和報名區,同時配以電腦等必需品,其他面積全部作為教室。同時教室的裝修采用隔音處理,這樣既便于教學,又不影響其他人日常休息。地面避免使用地磚,應選擇地毯,最好是地板。小朋友天生好動,為防止出現意外,墻面、門扇避免出現可能碰傷孩子的地方。我同時建議王華在培養過的學員中,優中選優以圖片或影像的方式展現出來作為報名時的宣傳資料。細節最能體現差異,越是不易被發覺的小地方,越能體現我們的用心,家長和孩子們是能感受到的。

王華創業時最大的困難還是生源上不來,每天的人吃馬喂不說,租金這個大頭到日子就得支付。按王華的測算,如果教室利用率達不到60%,那么到月底肯定會賠錢。在與王華溝通后,再結合市場的洞察之后,我建議針對小教室的特點,不能采用大班授課,嚴格控制人數,最好采用一對一授課形式,一來教學氛圍好,家長旁看,孩子用心,可以避免因孩子個體差異影響進度,二來可抓緊豎立優秀學生,實現觀摩和口碑推廣,以較小的營銷成本實現較大收益。和自身的特點結合,這是最長線的營銷。

品牌是企業的魂,要充分重視品牌的價值、意義和作用。作為音樂培訓教育機構也一樣需要品牌,在這點王華非常認同,并同團隊成員一道確具體方案。

在推廣宣傳方面,我給王華介紹的是美國可口可樂在上世紀的經典案例。其內容的主旨就是醒目。宣傳單做工精美但又不失簡潔,定期的體驗課讓客戶眼見為實,網站建設也及時跟進,進行全方位立體營銷。

經過此番改進,雖然成本有所加大,但生源較以前的確有了明顯增加。盡管在后續經營中總會有這樣那樣的問題存在,但王華相信辦法總比困難多,只要堅持坦誠對待顧客,認真負責的對待每個孩子,就一定會贏得他們的心,自己的企業也一定會做大。


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