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職業指導

理念、實助雙管齊下 鑄就大學生創業名企

文章來源:中國公共招聘網 瀏覽次數: 時間:2019-06-03

一、案例回放

王暉,2007年考上常州輕工職業技術學院,專業為動漫設計。因家庭經濟條件較差,為減輕家里的負擔,王暉利用課余時間兼職,從大二開始,王暉所有的學費都來自他獲得的獎學金和打工收入。

2010年到了畢業實習期,王暉選擇了創業,成立了常州市橙果廣告有限公司。然而創業之路看似豐滿,現實卻很骨感。由于無資金、無場地、無經驗、無技術,王暉的創業之路走得并不理想。

首先遇到的問題就是資金問題,公司注冊需要場地,租賃場地就要費用,而王暉當時創業資金就僅僅只有積攢的2000元。此外,由于不懂公司的管理知識,王暉拼命地去開拓業務,2013年相繼成立了兩家分公司,卻因沒有回款意識,出現了嚴重的資金脫節,當年年底勉強兌付員工工資后,還欠下40多萬元的外債,一度維持不下去。

面臨初創企業的兩難境地后,王暉通過常州市創業指導服務中心和常州輕工職業技術學院聯系到了創業導師,在導師的指導下,王輝痛定思痛,用了整整半年的時間進行調整,把一些不盈利的項目全部撤掉,并且做好回款方面的工作。半年下來王暉的體重從130斤瘦到了103斤,橙果廣告公司也慢慢地走上了正軌,有了穩定的收入。

經過幾年的創業磨礪,目前的王暉處理事情也比較理性,不再像創業初期那么盲目和驕躁。結合2014年的營業額,王輝將2015年橙果公司的銷售目標是1000萬元,年增長率不低于20%。并且,通過這幾年的積累,王暉取得了很多榮譽,積累了很多無形資產。對于未來,王暉更是充滿信心。

二、案例診斷

我是2011年認識王暉的,我很欣賞王暉的沖勁和闖勁,也欽佩他為了改善自身經濟狀況所做的努力。但是,創業絕不是憑熱情和沖勁就能成功的,創業成功需要太多的東西支撐。而王暉創業之初為什么這么辛苦,我認為至少有三方面原因:

1、缺乏完整的創業規劃。王暉的創業屬于生存式創業,就是認為廣告行業門檻低、來錢快,沒有一個較為全面的創業規劃,對企業的發展未來也沒有明確的目標,因此其在創業過程中會遇到各式各樣的困難也就不奇怪了。

2、對企業核心競爭力定位不清晰。目前廣告行業已是紅海,作為一個沒有資源、沒有經驗、沒有技術的大學生初創企業,憑什么能和目前現有的企業去競爭。在創業初期,橙果公司雖然辛苦,但是接到的訂單都不大,利潤較低,只能勉強維持公司的運營。如果在創業初期不能有效構建企業的核心競爭力,失敗是在所難免的。

3、缺乏相關技能。從王暉的整個創業歷程我們可以看到,王暉經歷過資金短缺、團隊管理、業務拓展、財務管理、企業文化構建等很多方面的問題,走了很多彎路,吃了很多虧,所以如何在短時間內快速提升王暉的管理水平也是一個非常重要的問題。

三、指導

針對以上三個方面的問題,我覺得一方面要解決王暉企業發展定位問題,不斷通過各種渠道提升其創業能力;另一方面也要對其在創業過程中遇到的具體困難給予幫助。因此,我聯合輕工學院和常州市創業指導服務中心對王暉展開了如下兩個方面的指導工作:

(一)改變創業理念、提升創業能力

1、確立企業核心競爭力和發展目標

2011年,王暉第一次找我咨詢,我就問了他這樣一個問題:你做廣告,其他人也在做廣告,你的廣告比人家強在哪里?客戶憑什么要在橙果做廣告?當時的王暉被問得啞口無言。我在了解王暉的創業過程后,針對其創業提出了名利雙收計劃,即先構建企業的形象和品牌,通過這些無形資產來提升橙果的知名度,從而達到社會效益和經濟效益的雙豐收。因此,王暉在橙果的創立過程中,一直非常注重公益的內容,其公司的員工全部是大學貧困生,并對接資助了溧陽一所貧困小學。另一方面,王暉積極主動參加各類創業設計大賽、各類評選活動,也取得了非常好的成績。而這些成績的取得也大大擴大了橙果的知名度和社會認同度,同時也給橙果帶來巨大的經濟效益。

2、不斷強化提升其創業能力

針對王暉創業能力不足的現狀,一方面,我鼓勵他參加各類創業大賽,通過創業大賽,能對整個企業發展有清晰的認識,也能提前預判企業所面臨的問題,及時提出改進方案。另一方面,我建議其參加了學院組織的SYB創業培訓,并和常州市創業指導服務中心聯系,讓其參加了常州市首批IYB創業培訓。通過這些培訓,王暉逐漸了解了企業的運營機制,建立了企業管理制度體系。在2012年核心成員離開后,能迅速進行調整避免企業的損失。在2013年決策失誤后,也能及時發現問題并提出解決方案,使企業步入良性發展階段。

(二)為其提供創業實際幫助

1、2011年,常州輕工職業技術學院在工訓樓四樓為王暉提供了臨時辦公場地;

2、2012年,常州輕工職業技術學院在圖文信息樓為王暉提供了近百平方米的辦公場地;

3、2010年-2011年,學院為王暉提供創業資金總計近兩萬元;

4、2014年,經常州市創業指導服務中心推薦,王暉的企業成功入駐江蘇省省級大學生創業園常州鐘樓高新技術創業服務中心,園區為其提供了免費的創業辦公場地。

四、成效

王暉:國際商業美術設計師A級職業資格,目前擔任江蘇橙果文化傳媒有限公司董事長、常州市青聯委員、江蘇省文化經紀人、江蘇小橙科技有限公司創始人、橙果青少年志愿者服務中心理事長、常州市廣告協會常務理事、常州市燈光協會理事、江蘇省廣告協會理事、江蘇省品牌策略研究會副會長。

社會獲獎情況:

2010年經全國高職高專指導委員會認定為江蘇省創業典型

2011年江蘇省好青年提名獎

2012年獲十佳最美常州人稱號

2012年獲感動中國江蘇地區十大人物稱號

2013年4月榮登中國好人榜獲得中國好人稱號

2013年常州市青年創業大賽三等獎獲得者

2013年常州市大學生創業大賽三等獎獲得者

2014年獲得江蘇省優秀青年企業家稱號

2015年獲得徐州市第四屆道德模范候選人

 


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