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職業指導

失業,創業的開始

文章來源:中國公共招聘網 瀏覽次數: 時間:2019-05-31

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1992年因企業效益不好,陳建霞在揚州一家中型皮鞋廠下崗,面對生活的壓力,十多年間她先后做過餐廳服務員、商場售貨員等工作。可是,生活并沒有眷顧陳建霞,不幸在2004年接踵而至。那年6月,她的公公因癌癥住進醫院,40天后婆婆也因腎癌入院。10多萬元的醫療費,家里一下子怎么拿得出?陳建霞和老公只能向親友先借。盡管盡了最大努力,2005年2月,陳建霞的公公還是不幸去世了。收入的不穩定和生活的巨大壓力,使得陳建霞越來越感到不能再這么下去,一定要尋求生活的突破口。

斷:

2008年,社區舉辦免費GYB創業培訓,陳建霞本著好奇的態度參加了這次培訓,真是這次培訓,使35歲的她了解到只有創業才能改變自己的命運。于是她找到我市勞動部門,了解創業需要什么條件。在創業專家的見一下,參加完SYB的培訓后的陳建霞,更加堅定了創業的決心。

一次偶然的機會,她經過揚州國慶路時,發現路邊一間不大的毛線店里,人來人往,生意紅火。她很好奇,就進去了,幾位大姐正在店里編織毛衣。攀談后,她了解到,手工加工的毛衣經濟實惠,市場前景不錯,我為什么不開一間毛線店呢?促使陳建霞最終決定賣毛線的,還有一個原因。陳建霞是一個有心人,她發現,毛線是市區各大商場都不賣的品種,有獨特的競爭優勢。商場每到換季就狂打折,賣服裝如果經營不好,遇到商場打折就完了,賣毛線至少不會出現這個情況。

決定了經營方向之后便是選店址,向親朋好友籌措資金。經過緊張準備,2008年6月,陳建霞在揚州市梅嶺東路開了第一家毛線店,取名五彩繽紛毛線總匯。雖然正值夏季毛線銷售淡季,但開業之初,她搞了個買二送一的促銷活動,吸引了不少顧客,前兩個月的營業額達到2萬元,比她預想的要好得多,也打開了店面的知名度。

導:

為了擴大經營,陳建霞找到了揚州市人社局、原維揚區人社局、梅嶺街道和社區的領導,希望能得到幫助。2010年揚州市人社局為她提供了6000元創業基金,并幫她申請了無息的小額擔保貸款。由此,陳建霞購買了編織機,招聘了熟練工,開起了小型編織加工廠,建成了美侖美奐的毛線成衣展廳,為顧客設計、加工各種款式的成衣,由于價格只有大型商場的成衣如鄂爾多斯等三分之一,而質量和它們一樣,贏得了揚城市民的贊譽,顧客盈門、生意火爆,在揚城一炮走紅,形成了巨大的吸引力和知名度。

隨著分店的擴張,管理經驗不足的問題越來越凸顯。在我市創業指導專家的建議下,陳建霞每個店都聘請了有經驗的店長,實行店長負責制,每個店的進貨和銷售每日都有報表,自己雖然幾家店都會過去看看,但主要是看報表,平時的經營主要是店長負責。而店長負責制,還是她在金鷹做7年營業員學來的。陳建霞負責給各家店送貨。

專家建議陳建霞把不擅長的管理交個店長,自己主要抓的就是進貨,毛線的品質和價格一直是五彩繽紛的優勢所在。創業初期,為了控制質量和取得價格優勢,她取得了上海廠家毛線的獨家代理。后來,她又和內蒙古鄂爾多斯一羊絨生產廠家合作生產了五彩繽紛羊毛,有了5家店的銷量做保證,陳建霞可以讓廠家一鍋一鍋地給自己染色加工,自己可以全部拿回來,成本比以前降低了10%。陳建霞說,毛線也是時尚的載體,每年都會有很多新品種出來,新品種價格一般都比較貴,尤其是近年流行的羊絨、貂絨線。既然拿廠家現成的毛線價格較貴,自己生產是不是更便宜一點呢?而且,顏色、質量可以由自己掌握。正是由于陳建霞在經營考慮得比一般商家多一些,所以她將市場也開拓得更徹底一些。

要做好5家門面店,還要不斷學習新的東西,才能跟得上企業和市場的發展。2012年夏天,陳建霞利用市場淡季的閑暇,專程和員工一起赴外地參加了管理及編織學習班,并且花費數千元購買了編織軟件據說她也是揚州首家擁有編織軟件的商家。今后,顧客在她店里定制服裝,她只要在電腦里輸入身材相關數據,電腦會提供一些編織參數,彌補了單純依靠手工把握上的一些不確定性,也為一些特殊身材的顧客定制毛衣提供了方便。這樣,顧客定制的毛衣與大商場的成衣比,不但有價格上的優勢,式樣等也可以更勝一籌。陳建霞說,自己要么不做,要做就一定要做成功。

作為老板,雖然店里生意紅紅火火,但陳建霞也在加倍付出,從每年10月份開始進入銷售旺季后,她每天都要忙到夜里12店才能休息。她說,這樣的日子會一直持續到大年三十。而正月初五一過,店里又會進入春季旺季,她又會一直忙得五六月份。

雖然自己很辛苦,但對于員工,陳建霞卻很人性化。五彩繽紛店里的員工都是40歲左右的大姐,且都是下崗職工。陳建霞說,自己曾經下過崗,創業后希望自己能讓更多的下崗女工不再下崗,40歲是女人找工作最難的年齡,所以自己招聘時只招下崗職工。編織世界店開業后,店里招聘的加工人員都是外地的,陳建霞還為店里的外地員工提供免費食宿,讓員工有家的歸宿感。

事業發展了,陳建霞也不忘回報社會,她曾利用閑暇時間到福利院看望那里的孩子們,給他們送去吃的玩的穿的,給社區的孤寡老人送上為他們定制的毛衣2013年,陳建霞被評為了揚州市創業明星。


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